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央广网北京11月15日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，投资趋于理性，创业者深感融资不易，储粮过冬的同时要把钱用到刀刃上，如何用好这笔钱？怎么花最合理呢？

　　做客直播间的是——

　　刘希军，南极圈副总裁，专门负责北京地区的投资和创业辅导

　　刘希军：最有温度的投资和创业辅导，南极圈有梦想、有兄弟

　　同时还会有两个创业团队先后登场——

　　每刻 创始人马士俊

　　超级表格 创始人 陈坤极

　　每刻

　　这是一家立志打造家和公司之外的生活社交场景的创业公司，为年轻人提供一种新的生活社交方式。马上请出“每刻”创始人马士骏。

　　我是一个超级大玩家，一直在做跟玩儿有关系的事。

　　【商业模式介绍】

　　马士俊：每刻是一个手做爱好者一个社群，这里面有好玩的线下手做活动，我们想要打造的是一个年轻人介于家和公司之外的生活社交场景，通过线下活动，让有相同兴趣爱好的年轻人大家聚在一起。让大家发现自己的兴趣，体会生活，感受到这种创造所带来的快乐。

　　人群主要是在85和90后年龄段，特点是高学历，高素质，收入也非常稳定。我们现在的活动有烘焙、摄影、皮具等。手做，其实后面更强调的是一种创作，除了动手以外动脑。

　　与投资人互动

　　刘希军：在各个领域分别覆盖了多大的资源？

　　马士俊：我们的模式里面，很大特点是共享的方式，来共享经济的方式来做的，其实我们一个人都没有请，这些人来自于参加我们活动的爱好者，他们来分享。用户想发起什么样的活动，你和我们沟通，活动大概是什么流程，后边我们涉及到场地、工具、材料都是由我们在后面做支撑、匹配。

　　刘希军：你们已经举办了多少期线下活动？

　　马士俊：120场以上了。用户大概有6千多个粉丝。重复参加活动的用户比例在40%以上。目前，公司成立了一年半，我们总共投入了150万，目前来说这些钱基本上花得差不多了。

　　刘希军：您刚才讲到了200万融资需求，出让一定的股份，那能不能给我们的解释一下，这个200万您准备计划怎么花？

　　马士俊：花钱的原则核心就是花在人上， 50%的资金是用来组建团队的，那么还有一部分是用来做我们的运营的支撑的。因为我们不是从BAT出来的，所以我们应该说更知道怎么花这笔钱，我们更接地气的花钱方式。我们用共享经验的方式、活动发起，这些东西都是由我们的用户完成的，到2016年的时候，我们做到每周100场的活动的时候，我们不可能有100个人去支撑每一个活动，实际上我们大概只要十几个人，20几个人来做后台支撑就可以了。

　　刘希军：规模化首先有一个前提，在一定程度上的标准化。

　　马士俊：实际上我们也是一直在思考，我们的标准化到底是一种什么样的方式，在哪些方面去标准化，我想在这里面我们活动的流程，活动的体验，这是标准化的

　　刘希军：融资的另一半钱用来推广？

　　马士俊：我们的观点是说，好产品自己会营销，我们对消费者全免费，全部依靠活动举办地补贴。过去我们花了150万，全部都是我们的钱，当时花的非常节省，大部分花在研发团队。

　　刘希军：这个从花钱的角度来说，可能还有一个更好的方法，现在在团队建设方面，预计在花50%的钱，这个在我看来可能是一个比较大的比例，可以应当适当削减，在我们的商业模式打造还有用户的积累上面可以可能地多投入一些，在初期的情况下，只有这些核心的数据起来了，才会吸引到下一轮真正的投资。

　　超级表格的创始人陈坤极。超级表格是一个多人协作的在线表格，能够实现高效的共享应用。

　　陈坤极：大家好，我是超级表格创始人，陈坤极，简称陈坤，是因为大家都叫我坤哥，超级表格是一款多人协作的在线表格，类似于在线的EXCEL，我们跟EXCEL最大的区别就是我们跟它完全不同。

　　【商业模式介绍】

　　陈坤极：excel最不方便的是协作和共享，我们突出就是通过网络、手机来协作和共享，完成数据的手机、整理、共享，这EXCEL是很不方便做到的。目前注册用户接近10万，基本上都是免费的。希望在有100万用户的时候，在开始付费。

　　【聪明花钱】

　　陈坤极：简单地说就是工资，还有基本上没有福利，只有工资。同时基本没有市场推广的费用，基本上全部靠线上，靠个人的力量。

　　刘希军：单笔最大的一大笔钱你怎么花的？

　　陈坤极：我看了一个非常好的产品经理，挖他用了月薪4万，是我的四倍，我当时毫不犹豫花了这笔钱，很大一笔钱。非常值。其实我们还无有一笔没有花出去的，当时找了一个人才，我说你来，来我就先给你20万，工资还是30万，再给你期权，这个人最后没有来。除了人才上，其他方面我能省就省。

　　省钱：1、房租省下来

　　我们在中关村创业大街的bingo咖啡，它一个月是1200元一个人，我们当时四个人，按正常会花4800，但是我买2个工位，还有两个人，一个人做市场基本不坐，另外，我也不坐，就去楼下蹭免费的工位。 这持续了一年的时间。现在仍然没有租办公室， 依旧蹭投资方的免费办公室。

　　刘希军：那么这个应该说这是我遇到最聪明的创业者当中，一种就是手上有钱的时候，继续省钱是这样吗？

　　陈坤极：首先我们没有想到有钱了，赶快再租个大的好话的办公室，我们仍然在另外一个孵化基地，也是我们的投资人，他们给我们最大的办公室，而且是免费的，谁叫他们投资我们，我们可找个高大上的自己花钱，那我为什么不把这个钱省下来呢？第二我现在融了一笔钱，我现在又开始花钱了，开始轮钱了，我钱其实大部分还没花了，我准备融下一笔钱。

　　刘希军：马云说过，在不需要钱的时候去找钱，我现在就是这样一种状态。

　　陈坤极：至少一年，如果到明年，我们万一出现资金困难，我还能再延迟一段时间，所以我给自己留了充分的余地。

　　刘希军：我们遇到了最聪明的创业者，在不怎么缺欠的时候，出来找钱，这个时候你具有有极强的溢价能力。

　　目前希望融资PER—A轮 500万

　　陈坤极：我们讲的现在有所改变，我们准备也开始花一点钱在推广上了，也做渠道了，也做线下的推广了，所以会花一点钱我们尝试做线上的付费广告，仍然是靠口碑的，但是我们会很小心，先测试，先花三千块钱，我们再一个广告上，说1万块钱1个月，我说先试试三千块钱，3千块钱试一下后来效果不好，我就把它停掉了，所以我们也尝试做花钱的广告，包括我们的PER—A来了，我们的会加大方面的比重。

　　刘希军：投资人很多关心，资本天生的属性，看到它是怎么增值的？

　　陈坤极：增值很简单，不管么样最终转化为巨大的用户量，以及用户量大之后，带来的付费用户，产品自然增值的，企业也增值着，你的投资资产也增值了。

　　刘希军：现在这边付费用户这边已经有了产品计划了？

　　陈坤极：有，我们有一部分付费用户，虽然我们的主推是免费的，现在目前还打算取消付费。全部免费我想等到一百万的时候。

　　刘希军：等到用户总量达到100万的时候，再去做重点推广？如果这笔钱尽早到位的情况下，怎样能够让你尽早达到这100万用户，换句话钱怎么加速你的用户积累？

　　陈坤极：两个方面，一个是我们的产品很需要往上，我们的知道哪些往上，更好的更多的用，我们会加大，线上推广的力度和产品自我营销的能力，产品做得更好，微信、线上自我滚动，我们也想做线下推广渠道，这个要花钱的，所以这个会加快用户积累的速度，这个钱，所以新的融资，即使一部分研发，一部分也花钱在渠道上。

　　陈坤极：我们跟阿里、腾讯的应用市场，开展合作了，他们需要我们的产品切入他们的市场，不到万不得已，我也不愿意出差去沟通，为的就是省钱。

　　干货

　　1、 聪明花钱最重要的三个用途是什么？

　　刘希军：我就讲三个用途吧，第一个是说要快速的补齐短板，第二个希望用这笔钱来完备产品，第三个尽可能扩大用户规模。

　　2、 一分钱掰成两半来花，分享一个“抠门”且“有效”的花钱案例？

　　刘希军：我自己曾经是创业者，我讲一个我自己的经历。其实我们并没有为员工准备办公电脑，而是各员工自带电脑，我们仅提供一小部分的电脑补贴这样做的。

　　3、 如果不能烧钱增粉，有什么免费办法吸引到用户？

　　首先做到产品有价值之后，到目标用户集中的地方，无论是线下还是线下，挑选自己的种子用户，意见领袖，由这些种子用户来替你发展用户，这是最精的一个办法

　　4、 在融资和花钱上，对创业者们有什么忠告？

　　刘希军：有钱的时候，提前找钱，并且不要限制资金的来源，尽可能扩大寻找资金的范围，第二个是大规模的营销方面要谨慎的去，第三个提早考虑商业模式，做有现金流的业务，能够养活自己的话在这个冬天的时候活得更久一点。