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二次创业的互联网老兵

主持人：超级表格名字还是比较容易记的，当时创业初期的想法来源于什么？

陈坤极：我做这个行业，做管理软件做了十几年了，然后发现所有软件最通行的形式和工具就是表格，不管是纸质的，各种报名表，填各种文字表格。我们用最多的是Excel各种表格。

主持人：您是做开发的吗？

陈坤极：我是技术出身。不过我非典型技术创业者，后来做的是国外管理软件在中国的营销、运营和策划。

主持人：所以那个阶段发现了用户有这样的痛点，没法简便的去共享数据？

陈坤极：对，因为我上次最后一家打工的公司也是做这个行业的，他的产品特别多，我取里面的精华，再加上我原来做管理软件的经验，再结合中国的痛点，研发了超级表格这么一个工具。

主持人：创业其实是有很大风险的，在那么大的一个平台上，为什么没想在那个平台上自己做这个事情更安全一些？

陈坤极：我后来说过一句话，每个男人都有一个创业的梦想，几乎人人都想过，只不过有些人做了，有些人没有做，到一定时候一定都去创业。主持人：所以这个点子，应该在您上一个工作的时候一直在想了？

陈坤极：对，我做超级表格之前已经创过一次业，第一次创业也是做企业管理软件，当时做的是订单，不是产品，就是外包的。做了两年多。主持人：您认为它是失败还是成功了？

陈坤极：失败了，因为我觉得方向是错的，那个时候外包已经不是主流，是走下坡路的时候，所以没赶上时代的脉搏。这次我赶上了移动互联网的创业环境。主持人：第二次创业的团队完全就是第一拨人吗？

陈坤极：有一个技术跟着我，后来都是重新组建的。

主持人：所以二次创业是从第一个项目转型过来的，怎么样找到合伙人呢？

陈坤极：合伙人都是在也以后我去找的，也是很艰难的，因为真的创业跟你同甘共苦，不要太多工资的很不容易。

主持人：现在一共有几个合伙人？

陈坤极：我们现在有三个合伙人，就是核心的合伙人有三个，其它核心员工，他也是合伙人。

靠写博客获取冷启动用户

主持人：这个上线的产品是您亲自带着团队来做的？

陈坤极：对，当时只有两个人，两个人开始做，很快就上线了，因为技术出身的人有一个好处，他有idea马上做，马上开发，很快就上线了，即使没有用户也上线了。第一个半年发展了一千个用户。后半年翻十倍，就到一万了，再过一年到今年又是十倍，已经十几万了。

主持人：听起来冷启动阶段的用户增加应该是最困难的，是怎么样发展起来的？

陈坤极：可以分享的我在初创阶段没钱怎么做推广。我的第一批的用户来自两个渠道，第一我的博客，我写文章写故事，吸引读者他们来注册，变成我们的用户。第二部分叫SEO，我通过技术手段让人们通过百度很方便的找到超级表格。这两个是我们第一批最重要的来源。我现在的来源更多是靠产品自我营销。因为我们天天分享，一个表格分享给五个人，五个人当中可能有两种人也注册了。

主持人：企业客户层面是怎么开发的？

陈坤极：传统软件是搞定老板，老板要求员工用。我们是让员工自己找上门，找到超级表格，他需要协作，需要数据管理。然后用的多了，老板觉得软件不错，最后让老板买单。

主持人：它收费呢，前两年的盈利模式是什么？

陈坤极：收费有一些高级功能和增量，这个容量到一定程度的时候就要付费，高级功能需要付费。现在新推出企业版，具有企业管理功能，组织管理功能，能够管理员工的数据，这是也要收费的。

主持人：所以前两年其实整个项目还是处于亏损的状态？

陈坤极：肯定是亏损的，我估计2016年会继续亏损，大概2016年会有收入。

主持人：项目前期亏损，肯定需要融资。第一笔融资是从哪儿来的？

陈坤极：第一笔融资有三个，一个是美籍华人，一个是我的老同学，还有一个是苏河汇，总额100多万。

主持人：这100万大概持续花了多长时间？陈坤极：一直到第二轮融资到的时候还有一半没有花完，我们不乱花钱。第二轮融资是2015年的六七月份，做了一轮天使投资。在北京有两个投资者，融了大约300万。春节后我们准备启动新一轮。

主持人：现在估值大概是多少？

陈坤极：八千万到一个亿。

主持人：基于哪一方面有这样的估值？

陈坤极：两个方面，一方面我们的产品越来越成熟了，并且推出了企业版。第二个我们的用户基数十几万，在同类当中还不错了。同等情况下，十几万用户，去年的估值可以达到1.5亿。

创业者的重要角色是形象代言人

主持人：作为一名70后创业者，在孵化器里面也天天见到大量的90后创业者，您觉得跟他们比优势在哪儿？

陈坤极：成熟和经验是毫无疑问的，我已经看到这两年身边80后、90后的创业者，一批批的来，一批批的走。他们可能胆子更大，或者更疯狂，我们可能更成熟，更踏实。

主持人：十几年的职场经验加上四五年的创业经验，您觉得有没有特别难过的坎，或者难以忘记的一些痛苦？

陈坤极：第一次创业要结束的时候，一直在纠结要不要放弃。直接原因是收入减少，订单减少，然后十几万的工资都承担不起。最重要是对做订单没有信心，我自己没有信心，所以犹豫了半年时间最后还是放弃了。后来超级表格是在上海创建的，最艰难的时候就是第一次创业失败了，没有拿到新的融资之前那段，没有资金的情况下最艰难。

主持人：转型做互联网过后，您也开始见投资人，有没有投资人因为您的年龄较大而没有给你投资？

陈坤极：可能就那么一两个，几乎很少。因为投资企业应用的时候，他本身就觉得这是很正常的。特别见面之后，他觉得这就是我做企业应用服务的这种状态。

主持人：给我们年轻的创业者带来一些创业老兵的分享。

陈坤极：第一个分享是遇到困难的时候怎么办，是什么样的心态。我最困难的时候是去上海，资金还没到帐的时候，还不知道能不能拿到钱的时候，我还借了别人的人钱，还带着一个人去那边，那时候是最艰难的，后来挺过来了。实际上回想起来，如果那时候艰难更大一点，我现在会感到更欣慰，因为我经历过更大的困难，再遇到困难不怕，我会觉得锻炼我的机会来了，心态成熟了，再也不怕了。
第二，不管是什么出身的，创业的时候你就要变成一个首席的推广营销人员和销售人员，自己主动走出去。到目前为止，我们没有花任何钱，已经有中央人民广播电台、北京电视台、中国教育电视台、动点科技、中国企业家杂志15到20家主动报道我们。比如来到创业大街也是我正确的选择，在这里给了我们很多曝光机会，好多次创业大街介绍我们，我们跟他们也建立了良好关系。要靠自己的感染力，靠自己的勤奋征得别人的信任。